27. 12. 2010

Vir in informacije: Finance, 22.12.2010, http://www.finance.si/, Avtor: Janja Simonič

Suveren in pozitiven nastop, dobra priprava in opredeljeni cilji ob poznavanju pogajalskih taktik so najpomembnejši za uspeh pogajanj. Prepričevanje ne sme biti nasilno dejanje, ampak je to proces, v katerem kompromis ne pomeni nujno predaje.

Pogajanja danes presegajo barantanje. Če znamo stvari postaviti v širši kontekst, se lažje premaknemo z mrtve točke. Poslovna pogajanja podobna pogajanjem v zasebnem življenju.

Nasveti za izboljšanje pogajalskega položaja

• Določite svoje potrebe, interese, cilje in pogajalsko območje
• Predvidevajte možne ovire
• Navežite osebni stik
• Ustvarite pozitivno klimo, bodite spoštljivi in razumevajoči
• Nastopajte suvereno: bodite dobro pripravljeni, strokovno podkovani, samozavestni, imejte učinkovite argumente
• Ne sklepaje prehitro, preverjajte, poslušajte sprašujte
• Obvladujte negativna čustva
• Razmišljajte o možnostih in alternativnih rešitvah
• Ločite stališča od interesov in rešitev iščite v preseku interesov
• Bodite pripravljeni na popuščanje in kompromise

Več o tem si lahko preberete tukaj.

Ali se vam je zdel članek koristen? Da Ne

Nazaj