12. 05. 2026 - 26. 05. 2026

RRA Podravje - Maribor (velika sejna soba v kleti), Pobreška cesta 20, Maribor

SPOT svetovanje Podravje vas vljudno vabi na brezplačno usposabljanje v okviru Male šole podjetništva 2026 - 3. srečanje »Analiza trga in prodaja«.

Dogodek se bo izvajal v 2. delih:

• 1. del: 12. maj 2026, od 12.00 do 15.00 ure - Zakaj vaša ponudba ne prodaja (in kako to popraviti z analizo trga)
• 2. del: 26. maj 2026 od 12.00 do 15.00 ure - Zakaj izgubljate kupce (in kako jih pripeljati do nakupa)

Vsebina:

1. del: Zakaj vaša ponudba ne prodaja (in kako to popraviti z analizo trga)

Termin: 12. 5. 2026

 Čas: 12.00 - 15.00

Imate občutek, da vlagate v ponudbo, marketing ali komunikacijo – rezultatov pa ni?

Večina podjetij danes ne propade zaradi slabe ideje, ampak zato, ker ne razume trga, kupca in realnega povpraševanja.

• Prodajajo napačne stvari napačnim ljudem.
• Ne poznajo konkurence, kakšna je dejanska ponudba na trgu.
• Odločajo se “na občutek” namesto na podlagi podatkov.

Na tej delavnici boste razbili ta začarani krog.

Kaj boste konkretno rešili:

• kako preveriti, ali za vašo idejo/izdelek/storitev sploh obstaja trg,
• kako analizirati konkurenco in ponudbo na trgu,
• kako jasno določiti, kdo je vaš kupec (in kdo ni),
• kako odkriti, kaj kupci res kupujejo - ne kaj pravijo, da želijo,
• kako izstopiti iz povprečja in postati prva izbira.

Kaj boste osvojili:

• strukturiran pristop k analizi trga (brez ugibanja),
• pregled konkurence in identifikacijo priložnosti,
• metode raziskave (ankete, intervjuji, analiza podatkov),
• oblikovanje jasne ciljne skupine in prodajne ponudbe, ki “zadene”.

Če želite prenehati ugibati in začeti sprejemati odločitve, ki prinašajo rezultate - je to vaša izhodiščna točka.

2. del: Zakaj izgubljate kupce (in kako jih pripeljati do nakupa)

Termin: 26. 5. 2026

Čas: 12.00 - 15.00

Imate povpraševanja, oglede, klike - prodaje pa ni toliko, kot bi moralo biti? Največji problem podjetij danes ni, da nimajo interesa, ampak da:

• ne znajo voditi kupca skozi proces,
• ne vedo, kje kupci “odpadejo”,
• nimajo sistema, temveč prodajo prepuščajo naključju.

Rezultat? Izgubljene priložnosti - vsak dan.

Na delavnici boste rešili:

• zakaj kupci ne zaključijo nakupa (čeprav pokažejo interes),
• kje izgubljate največ denarja v prodajnem procesu,
• kako strukturirati prodajni lijak, ki deluje,
• kako izboljšati komunikacijo in zaupanje kupca,
• kako sistematizirati prodajo (namesto da “upate na najboljše”).

Kaj boste osvojili:

• jasen prodajni proces od prvega stika do zaključka,
• tehnike za učinkovite prodajne razgovore,
• izboljšanje uporabniške izkušnje,
• osnove avtomatizacije in spremljanja rezultatov,
• pravne osnove priprave ponudb in prodaje.

Delavnica za vse, ki želijo več prodaje - ne več dela.

Predavateljica: Tanja Verhovnik

Tanja Verhovnik je direktorica marketinške agencije in klicnega centra Verus, ki že več kot 23 let pomaga podjetjem povečevati prodajo in razvijati učinkovite tržne strategije. Hkrati deluje tudi kot predavateljica na Višji strokovni šoli za prodajo in trženje, svoje bogato znanje in praktične izkušnje pa je prenašala tudi na udeležence predavanj v tujini.

V svoji karieri je pomagala podjetjem dosegati 15 % do 300 % rast prodaje, lansirala številne domače in tuje blagovne znamke na slovenski trg, usposabljala prodajne ekipe in izvajala delavnice za več kot 120 podjetij. Je prejemnica nagrade Effie za učinkovitost v tržnem komuniciranju in predavateljica na Academia Maribor, kjer povezuje teorijo s konkretnimi izkušnjami iz prakse.

Njena predavanja niso teoretična - temeljijo na realnih primerih, konkretnih številkah in rešitvah, ki jih lahko udeleženci uporabijo takoj.

Udeležba je brezplačna, saj je dogodek financiran v okviru SPOT Svetovanje Podravje s strani Evropskega sklada za regionalni razvoj ter Republike Slovenije preko Ministrstva za gospodarstvo turizem in šport in SPIRIT Slovenija, javna agencija.

Prijavite se lahko do »vključno torka, 11. maja 2026 oz. do zasedbe omejenega števila udeležencev.

Dodatne informacije: e-naslov: irena.podletnik@rra-podravje.si

Dogodek je sofinanciran s pomočjo Evropskega sklada za regionalni razvoj: https://evropskasredstva.si in Ministrstva za gospodarstvo, turizem in šport: www.mgrt.gov.si ter ga izvaja SPIRIT Slovenija, javna agencija: www.spiritslovenia.si.

Nazaj