RAST

• Trženje
  • Analiza trženjskega stanja podjetja
  • Opredelitev trženjskih ciljev podjetja
  • Določitev trženjske strategije za dosego ciljev
  • Nadzor trženjskega delovanja
• Kdo lahko pomaga
• Financiranje rasti
• Informacije o tujih trgih
• Storitve za podjetja v tujini

• Podjetniški portal | Rast - trženje in širitev | Trženje | Analiza trženjskega stanja podjetja

Analiza trženjskega stanja podjetja

Pri analizi stanja podjetja odgovarjamo na vprašanje: Kje se podjetje trenutno nahaja?

V prvem koraku analiziramo:

• zunanje okolje podjetja (panoga, kupci in njihovo nakupno vedenje, konkurenti, dobavitelji, tržni posredniki; politično, ekonomsko in tehnološko okolje)
• notranje okolje podjetje (ocena finančnih, kadrovskih in drugih virov podjetja)

Na osnovi teh informacij podjetje opredeli:

• kateri so ključni izdelki ali storitve podjetja, zakaj kupci kupujejo ravno naše izdelke ali storitve,  kdo so dosedanji kupci, kakšne koristi nudijo naši izdelki ali storitve kupcem
• kakšen je naš položaj v primerjavi s konkurenti glede na kakovost, ekskluzivnost, cene, asortiman  izdelkov ali storitev, glede na servis, lokacijo, svetovanje, itd.
• kakšna je bila prodaja posameznih izdelkov/storitev na različnih trgih v preteklem obdobju in kakšne so projekcije za naslednja leta
• kolikšen je naš tržni delež in ali raste, pada ali ostaja nespremenjen
• kakšne so naše prednosti (npr. nizki stroški, visoka kakovost, uveljavljena blagovna znamka) in priložnosti (npr. zvesti kupci, malo konkurentov, rastoči trg) ter slabosti (npr. slab ugled, nestrokovni kadri, slaba lokacija, nelikvidnost) in nevarnosti (npr. nizke vstopne ovire, močna konkurenca, negotove gospodarske razmere)